从 Haseeb Qureshi 的《谈判一份工作offer的十戒》第一部分 和 第二部分 中提取关键点。
一切都要写下来
在与招聘人员的电话沟通中，记录下所有相关信息，因为稍后它们可能会派上用场。即使有些事情不是直接涉及金钱的，如果它们与工作有关，也要记录下来。如果他们告诉你说“我们正在将前端移植到Angular”，就把它记下来。如果他们说他们有20名员工，就把它记下来。你要尽可能多地收集信息。你很可能会忘记很多这些事情，而这对你最终的决定非常重要。
始终保持开放
在做出明智、经过深思熟虑的最终决定之前，永远不要放弃你的谈判力量。这意味着你的工作是尽可能穿越更多的决策点，而不放弃继续谈判的力量。非常频繁地，对话者会试图诱使你做出决定，或者把你绑在一个你没有承诺的决策上。你必须在不准备做出最终决定的时候，巧妙地摆脱这些花招。
信息就是力量
为了在谈判中保护你的力量，你必须尽可能地保护信息。这个规则的推论是，你不应该向公司透露你目前正在做什么。因此，在这种情况下，不要要求更多的钱或股权或其他类似的东西。除了澄清报价的特定细节外，不要对报价发表评论。公司在过程的各个阶段会询问你目前的薪酬——有些是在面试你之前，有些是在决定向你提供报价之后。但要注意这一点，并保护信息。
“是的，[COMPANY_NAME]听起来很棒！我真的觉得这是一个很好的匹配，我很高兴你们也同意。现在我在和一些其他公司交谈，所以我不能在过程结束和做出决定之前谈论报价的具体细节。但我确定我们会找到一个我们都满意的套餐，因为我真的很想成为团队的一员。”
总是保持积极
即使报价不好，也非常重要的是要保持积极和兴奋地看待公司。这是因为在你的谈判中，你的兴奋是你最宝贵的资产之一。
无论谈判过程中发生了什么，都要给公司留下这样的印象：1）你仍然喜欢这家公司，以及2）你仍然兴奋在那里工作，即使数字、金钱或时间不合适。通常来说，最能表明这一点的信号是重申你热爱使命、团队或他们正在解决的问题，并且真的希望看到事情得到解决。
不要成为决策者
即使你特别不在乎朋友/家人/丈夫/母亲的想法，通过提到他们，你就不再是招聘人员需要赢得的唯一一个人了。他们没有必要试图恐吓和胁迫你；“真正的决策者”超出了他们的能力范围。这是客户支持和补救中的经典技巧。从来不是电话那个人的错，他们只是在做他们的工作。这不是他们的决定。这有助于缓解紧张局势，并给他们更多的控制权。
我会查看一些这些细节并与我的[FAMILY/CLOSE FRIENDS/SIGNIFICANT OTHER]讨论。如果有任何问题，我会联系你。非常感谢你与我分享好消息，我会尽快与你联系！
如果他们不是最终的决策者，压力某人就困难多了。所以要利用这一点。
有备选方案
如果你已经在与其他公司进行（如果你做得对的话），你应该主动联系他们并告知你刚刚收到了一个报价。尽量营造一种紧迫感。不管你是否知道报价的有效期，所有的报价都有一定的有效期，所以要利用这一点。
你好 [PERSON]，
我只是想更新一下我的进展。我刚刚收到了来自[COMPANY]的一个相当有力的报价。话虽如此，我对[YOUR AMAZING COMPANY]感到非常兴奋，我真的希望能看到我们能否成功。由于我的时间表现在很紧张，你能做些什么来加快流程吗？
是否应该特别提到给你报价的公司？取决于情况。如果是知名公司或竞争对手，那么肯定要提到。如果是无名或不太吸引人的公司，你只需要说你收到了报价。如果报价很快就要到期了，你也应该提到这一点。
无论如何，都要像这样给每一个你正在交谈的公司发送一封信。不管你觉得你的申请多么无望或毫无意义，你都想向所有考虑你的人发送这个信号。
公司关心你收到了其他报价。他们关心的是，每个公司都知道他们自己的流程很嘈杂，大多数其他公司的流程也很嘈杂。但是，候选人有多个报价意味着他们在多个方面都有弱信号。这些信号结合在一起，比任何一个单独的面试都要强得多。这就像知道一个学生有很强的SAT分数、GPA和各种奖学金一样。当然，他们仍然可能是笨蛋，但这使得他们真的是笨蛋的可能性要小得多。
这并不是说公司会按比例回应这些信号，或者他们不重视证书和品牌。他们确实重视。但是关心你是否有多个报价并根据此给予相应的重视是完全理性的。 告知其他公司你已经收到offer。给他们更多信号，让他们知道你是一个有价值和吸引力的候选人。并理解为什么这会改变他们对是否面试你的看法。
你的目标应该是尽可能多地获得重叠的offer。这将最大化你的谈判窗口。
有一个强大的BATNA（谈判协议的最佳替代方案），并传达出来。
我又收到了来自[其他公司]的一个非常有吸引力的薪资报价，但我真的热爱[你们公司]的使命，我认为这对我来说总体来说更适合。
我也在考虑回到研究生院，获得后现代服饰硕士学位。尽管我很兴奋能够加入[你们公司]，但如果这个套餐不合理的话，我还是想拒绝一个讽刺帽子制作的生活。
宣称一切的理由
这对你和你的谈判伙伴来说都是一种大脑黑客。只是陈述一个理由（任何理由）会让你的请求显得人性化且重要。这不是你在贪婪，而是在尝试实现你的目标。
你的理由越无异议且令人同情，就越好。如果是医疗费用、偿还学生贷款或照顾家人，你会让他们感动得流泪。
只要跟着做，为每一件事声明一个理由，你会发现招聘人员更愿意成为你的拥护者。
不仅为金钱而激励
当然，你也应该为金钱而激励，但这应该是你优化考虑的众多维度之一。你将获得多少培训，你的第一个项目是什么，你将加入哪个团队，甚至你的导师是谁——这些都是你可以并且应该谈判的内容。
当然，为了很好地谈判，你需要了解对方偏好的东西。你想让交易对双方都有利。
理解他们看重什么
请记住，随着你在公司继续工作，你总是可以获得薪资上涨，但在某个时间点，你可以获得一个签字费。
对公司来说最容易给予的东西是股票（如果公司提供股票）。公司喜欢给予股票，因为它让你成为公司的股东，并与利益一致。它还将一些风险从公司转移到你身上，并减少现金消耗。
必须可赢
这不仅仅是给公司留下你喜欢他们的印象（你不断地应该做）。但更重要的是，你必须给正在与你交谈的任何公司一个清晰的路径，说明如何赢得你。不要撒谎或玩愚蠢的游戏。对你的偏好和时间表要清楚明了。
不要浪费他们的时间或为了自己的目的玩游戏。即使公司不是你的梦想公司，你也必须能够想象出他们可能提供的至少一些可以让你签约的套餐。如果不是这样，请礼貌地拒绝他们。
:::tip 专家提示
获得更高的薪水。从Rora（无风险）或Levels.fyi及其经验丰富的招聘团队那里获得薪资谈判帮助。不要让钱白白流失💰！
:::
根据您提供的内容，以上翻译已经尽量保持了原文的格式和内容，包括标题、缩进、空格等排版细节，以及链接和图片等嵌入式内容。